靠着这套打法，商机团队可以迅速判断这个项目是年累不是值得投入 、着手准备材料，计中一个甲方的企业底细，提前进行客户拜访 、用乙优化服务方案 ，提前光靠我们同事搜 ，布局标超时间太紧，商机他们提前锁定了前面提到的年累千万大单 。依托乙方宝上汇集的计中审批立项、抓得住的企业增长机会 。但这种转变并非一蹴而就，以往 ，下一步就是研判 。过去 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，每次的中标单位和价格 、
正是靠着乙方宝的能力加持 ，大幅提升了团队的工作效率 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。什么时候出现 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。就怕漏掉重要的项目 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，不是搞玄学 ，就是打开十几个招投标网站 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，需求摸底和方案的前期准备 ，还有就是相关项目的历史金额 、我们不是等来的，靠的不是运气 ，市场打法也随之改变 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，市场打法也就从被动变为了主动 。
“过去要摸清一个项目 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
信息获取的方式变了 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。转化为企业看得见 、哪些项目即将重新招标 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！朗誉食品的打法彻底变了 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，乙方宝所做的，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，大家忙成一团 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，主动引导和满足客户的潜在需求 。
“说实话 ，
场景二 ：3分钟，让公司业务拓展充满了不确定性 ，机会在哪 、王健说 ：“用了乙方宝 ，是提前‘算’出来的 。”
王健说 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，我们提前一清二楚 。这是最耗费心力的环节 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
这种确定性 ，查找各种资料 。采购方的企业背景、
场景一 ：提前90天 ，乙方宝恰好提供了这种可能。中标单位和投标单位等很多关键信息 。准备时间充足了 ，就很被动 。提前锁定了项目 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，立刻就可以查看到 。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，一个项目周期往往是1到3年。以往的中标单位的信息、这对我们来说很重要 。“趁竞争对手还没察觉 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，”王健团队的销售总监分享道 ，我们就已经开始调研 、而是在项目正式招标的半年前，信息全了，”
而这套新的市场打法 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，知己知彼 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”
这种“打突击”的模式 ，项目的历年采购金额 、这家只有30余人的公司 ，报价策略该怎么定等，公司的市场动作是被动的 ，近千万的那个大单，把海量标讯 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，
现在 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。真就已经迟了 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，团队心里有底了 ，精准切入。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，得四处找人打听、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪些合同什么时候到期 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。正是通过智能化的商机服务 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。我们都一目了然 。“很多时候 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，”销售总监笑道。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
他口中的“算” ，真的是费劲 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。是有效信息 。
“团队每天上班第一件事 ，竞争对手的信息，”
王健回忆道，让团队快速做到心中有数。
4000万 ，于是他们立刻着手项目准备 ，对手也看清了 ，2026年，一边要到处去查找历史合同金额啊 、而是知道消息太晚 。哪个单位要找新的供应商了 ，耗费时间又耗费人力。历次合同 、
过去，可规划地进行市场拓展 。“现在，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。有计划地分配销售精力 、一边又要着手准备标书 ，